Na amerykańskim rynku nieruchomości coraz częściej słychać o kupujących, którzy w ostatniej chwili rezygnują z zakupu domu. To niepokojący sygnał, który odzwierciedla wyzwania, z jakimi borykają się sprzedający na rynku nieruchomości w 2025 roku.
Jak wynika z najnowszego raportu „Top Agents Insight” przygotowanego przez HomeLight, aż 62 procent czołowych agentów nieruchomości w USA zauważyło wzrost liczby transakcji, które ostatecznie nie zostały sfinalizowane. Co piąty z nich podkreśla, że takich przypadków jest dziś „znacznie więcej” niż w ubiegłym roku.
Powody są różne: najczęściej są to problemy wykryte podczas inspekcji technicznej domu, trudności z finansowaniem, ale także zwyczajne obawy i wątpliwości kupujących. W tle pozostają szersze czynniki gospodarcze – wysokie koszty utrzymania, niepewność co do przyszłości i pytania o długofalową dostępność mieszkań. To wszystko sprawia, że w wielu rejonach USA coraz wyraźniej rysuje się „rynek kupującego”.
Choć spadające stopy procentowe kredytów hipotecznych mogą pobudzić rynek, a wzrost sprzedaży nowych domów dał cień nadziei na poprawę, eksperci nie mają złudzeń – powrót do stabilności sprzed pandemii może zająć całe lata.
Raport HomeLight powstał na podstawie ankiety przeprowadzonej we wrześniu wśród blisko 900 najlepszych agentów w kraju. 27 procent wskazało, że transakcje zrywane są najczęściej po inspekcjach ujawniających poważne wady nieruchomości. 21 procent obwinia o to problemy z uzyskaniem finansowania, a 20 procent – decyzję kupujących, którzy w ostatniej chwili zmieniają zdanie.
Obraz rynku dopełniają dane o czasie sprzedaży: dziś domy pozostają wystawione na rynku średnio od 47 do 62 dni, co jest najwolniejszym tempem od dekady. Dla porównania, w 2021 roku średnia wynosiła zaledwie 16 dni.
Najczęstszym powodem braku sprzedaży – jak twierdzi 77 procent agentów – jest zawyżanie cen. Połowa doradza sprzedającym, by oferowali domy nieco poniżej wartości rynkowej, co zwiększa szansę na szybszą sprzedaż i przyciągnięcie kilku ofert jednocześnie. Widać to w praktyce: aż 82 procent agentów przyznało, że w drugim kwartale 2025 roku odnotowali wyraźny wzrost liczby obniżek cen w porównaniu z rokiem ubiegłym.
„Sprzedający muszą być dziś świadomi, że kupujący czują się silniejsi i chętnie negocjują. Czasy, gdy można było liczyć na kilka ofert powyżej ceny wywoławczej, już minęły” – mówi Melanie Thomas, agentka nieruchomości z Orlando na Florydzie. „Dziś sprzedadzą się tylko te domy, które od początku są rozsądnie wycenione”
Z badania HomeLight wynika, że wielu kupujących wstrzymuje się z finalizacją transakcji, licząc na dalsze spadki oprocentowania. Według ankietowanych agentów, poziom 5,75 procent byłby punktem przełomowym, który mógłby zachęcić więcej osób do wejścia w rynek.
